Сезонные новинки — это не просто шанс увеличить продажи, а смелое решение, способное удивить и привлечь внимание. Вот простой пример: в одной продуктовой команде, ориентированной на строгое соблюдение стандартов, приняли решение выпустить лимонад, который поражает воображение. Это новогодний напиток с ароматом праздника, без сахара и с использованием только натуральных ингредиентов. Продажа будет доступна всего 6 недель.
Когда риск оправдан
Звучит смело? Но результат оказался успешным. В Drinks Factory к Новому году был запущен Lemonardo Santa Punch, который стал символом новой концепции. Это не просто очередной вкус, а попытка запечатлеть дух праздника в бутылке: теплый пряный аромат, легкая цитрусовая кислинка и выразительный дизайн. Несмотря на то, что обычно «здоровый» и «праздничный» — несовместимые термины, у этого напитка нашлась своя аудитория.
Успех в необычности
В процессе обсуждения идеи часто возникали сомнения: «Что если его не купят?», «А вдруг это слишком узкая ниша?», «Успеем ли мы вообще?» Однако с учетом практики крупных брендов, таких как Coca-Cola и Fanta, которые создают лимитированные серии, стало ясно, что цель состоит не только в прибыли, но и в установлении связи с потребителями. Они напоминают о том, что бренд жив и способен на эксперименты.
Santa Punch оказался не только вкусным продуктом, но и эффективным маркетинговым инструментом, который:
- Привлекает внимание — новые вкусы делают соцсети более живыми: множество запросов от фолловеров: «Где купить?»
- Подогревает интерес к основной линейке — те, кто попробовал лимитированный вариант, чаще возвращаются к классике.
- Создает возможности для коллабораций — бары и рестораны сами обращаются, чтобы включить его в праздничные предложения.
- Позволяет тестировать рискованные гипотезы без угрозы для основного бренда.
Таким образом, сезонные лимитированные продукты позволяют брендам проявлять креативность и смелость, считая это время лабораторией для экспериментов. Дело не только в продажах, а в смелости рисковать и доверять своей аудитории, чтобы удивлять новых и старых потребителей вопросами типа: «Неужели они это сделали?!»
